Финансовый кризис легко может поглотить как маленькие, так и крупные компании, но каждая из них имеет свой путь выхода из проблемы. Путь - это стратегия, содержащая пошаговый план из точки А в точку Б, придерживаясь которого и достигается поставленная цель.
Привет! Меня зовут
Игорь Славский, я руководитель маркетингового агентства MS6. Сегодня расскажу про 10 компаний, которые успешно справились с кризисом, применяя различные маркетинговые стратегии.
Содержание:
Netflix – стратегия вывода нового продукта
Netflix всегда был на переднем крае технологических инноваций и смог использовать это преимущество в период экономического спада. Но резкий старт компании принесло производство собственного контента. Так же Netflix вложил значительные средства в алгоритмы рекомендаций и тем самым улучшил пользовательский опыт клиентов.
Приведу несколько цифр, свидетельствующих о успехе стратегии Netflix:
- выручка в 2020 году составила $25 млрд;
- привлечение более 37 миллионов новых подписчиков в 2020 году;
- в 2020 году Netflix расходовала около $17 млрд на производство контента и приобретение прав на его показ.
Закажите консультацию бизнес-стратега и узнайте точки кратного роста вашего бизнеса с минимальными вложениями!
Apple – стратегия расширения продуктовой линейки
Apple продолжает оставаться одним из самых успешных производителей электроники, даже в период кризиса. Один из факторов успеха – это постоянное расширение линейки продуктов компании и диверсификация доходов.
Вот несколько цифр, свидетельствующих о успешности стратегии Apple:
- выручка компании за 2020 год составляет около $274 млрд;
- чистая прибыль за 2020 год составила $57,4 млрд;
- продажи iPhone в четвертом квартале 2020 года составили $65,6 млрд, что является рекордным показателем за последние несколько лет.
Ford – стратегия снижения затрат
В период экономического спада многие компании пытаются снизить расходы, и Ford не стал исключением. Компания сократила расходы на рекламу и маркетинг, заменив их бесплатным пробным периодом для покупателей.
Цифры свидетельствуют об успехе стратегии Ford:
- выручка компании за 2020 год составила около $127 млрд;
- чистая прибыль за 2020 год составила $47 млрд;
- общий объём продаж в 2020 году составил 4,2 млн. единиц, в том числе 1,9 млн. единиц продано на рынке США.
Amazon – стратегия оптимизации логистики
В период кризиса (особенно во время пандемии) многие потребители ищут онлайн-шопинг, и Amazon смог использовать это преимущество. Компания инвестировала в логистику, чтобы улучшить скорость доставки и качество обслуживания.
Успешная реализация стратегии Amazon показала следующие результаты:
- выручка компании на конец 2020 года составила $386 млрд;
- в 2020 году более 200 млн. людей по всему миру были зарегистрированы в Amazon Prime;
- в 2020 году компания заняла первое место в списке Fortune 500 по общей стоимости.
- на конец 2020 года капитализация Amazon составляла более $1,6 трлн.
Starbucks – стратегия развитие бренда
Starbucks сделал ставку на повышение узнаваемости бренда и лояльности клиентов. Компания ввела новые продукты, предлагаемые в ограниченных сериях, чтобы поощрять посещение и создать уникальный опыт для клиентов.
Успех стратегии Starbucks подтверждают финансовые показатели:
- на конец 2020 года Starbucks имела более 32 тыс. кофейных магазинов в более чем 80 странах мира;
- за 2020 год выручка Starbucks составила около $23,5 млрд долларов;
- за прошлый год Starbucks заняла 91 место в списке Fortune 500 по общей стоимости;
- программа лояльности Starbucks, называемая Starbucks Rewards, имела на конец 2020 года более 21 млн. участников.
General Electric – стратегия реализации активов
Сбросить балласт - ещё один способ выжить в кризис. General Electric сократила свою область деятельности и продала некоторые активы. Это позволило компании снизить затраты и сфокусироваться на более прибыльных секторах.
Некоторые цифры, отражающие успешность стратегии General Electric:
- по состоянию на 2020 год общая оценка компании составила $72,1 миллиарда, в топ-25 самых дорогих брендов в мире;
- к концу 2020 года GE имела более 205 тысяч сотрудников в 180 странах мира;
- за 2020 год прибыль компании составила $17,6 млрд долларов.
Procter & Gamble – стратегия повышения эффективности
Procter & Gamble использовала экономический спад, чтобы оптимизировать производственные процессы и повысить эффективность. Компания пересмотрела систему производства и улучшила процессы с целью уменьшения затрат.
Успех стратегии Procter & Gamble подтверждают итоговые данные:
- в 2020 году общая оценка компании составила $297,5 миллиарда, входя в Top 10 самых крупных компаний в мире;
- годовой доход компании за 2019 год составил $67,7 миллиарда;
- портфель брендов P&G насчитывает более 65 торговых марок в разных категориях продуктов, таких как бытовая химия, косметика и гигиена, питание и напитки, товары для дома и домашних животных.
PepsiCo – стратегия приобретения компаний
PepsiCo использовала период кризиса, чтобы приобретать другие компании. Это помогло компании расширить продуктовую линейку и реализовать наработки концепции для новой модели магазинов.
Некоторые цифры, отражающие успешность стратегии PepsiCo:
- В 2020 году общая оценка компании PepsiCo составила $183,73 миллиарда;
- В 2021 году заявлена цель компании достигнуть чистую прибыль в размере 11 миллиардов долларов США;
- Портфель брендов PepsiCo насчитывает более 22 торговых марок в разных категориях продуктов, таких как напитки, продукты питания и закуски.
Coca-Cola – стратегия усиления рекламных кампаний
Coca-Cola сделала ставку на наглядность и захватила почти всю рекламу. Компания инвестировала в рекламные кампании, которые смогли привлечь больше клиентов в период экономического спада.
Итогами реализации стратегии стали следующие результаты:
- В 2021 году общая оценка компании Coca-Cola составляет $232,41 миллиарда.
- В 2020 году объем продаж Coca-Cola составил 29,02 миллиарда долларов, что было снижение на 11% по сравнению с предыдущим годом.
- Портфель брендов Coca-Cola включает более 500 брендов в разных категориях продуктов, таких как напитки, чай, кофе, молочные продукты и т.д.
Закажите консультацию бизнес-стратега и узнайте точки кратного роста вашего бизнеса с минимальными вложениями!
Walt Disney Company – стратегия создания новых продуктов
Стратегия Walt Disney Company объединяет стратегии Netflix и Apple. Компания создала новые продукты, чтобы привлечь больше клиентов. Были созданы и введены в эксплуатацию новые парки отдыха и аттракционы. Это позволило получить дополнительные источники дохода.
Некоторые цифры, отображающие успешность стратегии Walt Disney Company:
- В 2021 году общая рыночная капитализация Walt Disney Company составляет 345,4 миллиарда долларов.
- В 2020 году объем продаж Walt Disney Company составил 65,4 миллиарда долларов.
- В 2020 году прибыль Walt Disney Company составила 12,6 миллиарда долларов.
Кризисы в компаниях - это возможность для пересмотра бизнес-стратегии. Гибкость, адаптивность, вариативность, инновации, оценка рисков и преимуществ - вот только некоторые факторы, определяющие успешный выход из кризиса. Тщательно просчитанная стратегия укрепляет позиций и создаёт новые возможности для развития компании. Когда нужен качественный рывок вперёд, нужна стратегия!
Поделитесь вашим мнением о статье в наших соцсетях
